أكد بيتر ناصف، مستشار التسويق والاستراتيجية العقارية، نجاحه في ترسيخ منهج متكامل لتسويق المشروعات العقارية، يقوم على ربط استراتيجية المشروع بمراحل بناء العلامة التجارية، والتخطيط للإطلاق، والتسويق الرقمي، وتوليد العملاء، وتحليل البيانات، وصولًا إلى دعم أهداف المبيعات.
وأوضح ناصف أن هذا المنهج يستهدف التعامل مع التسويق باعتباره جزءًا أساسيًا من استراتيجية الأعمال، وليس مجرد حملات إعلانية مرتبطة بموعد إطلاق المشروع، مشيرًا إلى أن عملية التسويق تبدأ قبل الإطلاق من خلال دراسة المشروع والسوق والمنافسين وتحديد الجمهور المستهدف.
وأضاف أن العمل مع المطورين يبدأ بفهم طبيعة المشروع والفرص المتاحة في السوق، ثم تحديد المكانة التنافسية المناسبة وبناء الهوية والعلامة التجارية، يلي ذلك وضع استراتيجية دخول السوق والتخطيط للإطلاق، وتنفيذ الحملات التسويقية وقياس نتائجها وربطها بالأهداف البيعية.
وقال بيتر ناصف: «بالنسبة لي، الإطلاق مش بداية التسويق، ده نتيجة للاستراتيجية اللي اتبنت في وقت سابق، ودوري مع المطور العقاري يبدأ من فهم المشروع والسوق، وبعدها نبني مكانة وهوية واضحة للعلامة التجارية، ونحوّلهم لاستراتيجية تسويقية قابلة للتنفيذ والقياس، وفي النهاية لازم كل ده ينعكس على المبيعات».
وأشار إلى أن النموذج الذي يتبناه يعتمد على مجموعة من المراحل المتكاملة، تبدأ باستراتيجية السوق والمنتج، من خلال دراسة طبيعة المشروع وحجم الطلب والفرص المتاحة، ثم تحديد مكانة العلامة التجارية وبنائها، بما يحدد الصورة التي يستهدف المشروع ترسيخها لدى العملاء.
وتابع أن المرحلة التالية تشمل إعداد استراتيجية دخول السوق والتخطيط للإطلاق، ثم تنفيذ التسويق القائم على الأداء وتوليد العملاء المحتملين، مع الاعتماد على تحليل البيانات لقياس النتائج وتحسين الأداء التسويقي بصورة مستمرة.
وأكد ناصف أن أحد أبرز التحديات التي تواجه تسويق المشروعات العقارية يتمثل في التعامل مع التسويق والمبيعات باعتبارهما مسارين منفصلين، موضحًا أن بناء العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين وتحسين جودتهم وتحويلهم إلى فرص بيعية يجب أن تعمل جميعها ضمن منظومة واحدة.
وأوضح أن البيانات الناتجة عن الحملات التسويقية تمثل أداة أساسية لاتخاذ القرارات، سواء فيما يتعلق بتحديد الجمهور المستهدف أو تطوير الرسائل التسويقية أو اختيار قنوات التواصل، بما يسمح بتعديل الاستراتيجية وتحسينها وفقًا للنتائج الفعلية.
وأضاف: «ليس هدفي تحقيق مبيعات قوية للمشروع وقت إطلاقه فقط، ولكن الهدف بناء علامة تجارية لها قيمة، وتحديد طبيعة العميل المستهدف، والعناصر التي يختار المشروع بناء عليها، وكيفية الوصول للعميل المستهدف، فالتسويق بالنسبة لي جزء من استراتيجية الأعمال، وليس مجرد إعلان».
ويركز ناصف حاليًا في نشاطه الاستشاري على عدد من الأسواق والمناطق العقارية الرئيسية، من بينها العبور والعبور الجديدة والتجمع الخامس والمقطم، من خلال تطوير استراتيجيات تسويقية تتناسب مع طبيعة كل مشروع وموقعه والجمهور المستهدف وحجم المنافسة.
ويستهدف مستشار التسويق العقاري خلال المرحلة المقبلة توسيع نطاق تعاونه مع المطورين والشركات العقارية، من خلال تقديم حلول متكاملة تشمل استراتيجيات التسويق العقاري، وبناء العلامات التجارية، واستراتيجيات دخول السوق، والتسويق القائم على الأداء، مع التركيز على تحقيق التكامل بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ وقياس النتائج وربطها بالأهداف البيعية.
إخلاء مسؤولية إن موقع بالبلدي يعمل بطريقة آلية دون تدخل بشري،ولذلك فإن جميع المقالات والاخبار والتعليقات المنشوره في الموقع مسؤولية أصحابها وإداره الموقع لا تتحمل أي مسؤولية أدبية او قانونية عن محتوى الموقع.
"جميع الحقوق محفوظة لأصحابها"
المصدر :" سي نيوز "
